第37章 说得也太好了

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

到了1996年，雅虎还在亏损呢。

但互联网真是个奇妙的东西。

短短三年，雅虎的市值就飙升到了900多亿美元。

孙正义因为雅虎这笔投资赚得盆满钵满，从此对互联网行业产生了浓厚兴趣。

当林天耀提到自己的得意之作时，孙正义忍不住大笑：“小林，只要你坚持下去，肯定也能有所成就。”

“我还得多向您这样的投资前辈请教呢。”

林天耀谦虚地回答。

简单聊了几句后，吴鹰见办公室的人都已相互介绍完毕，便问：“小林，我刚才听前台说你想找我谈生意，具体是什么事呢？”

“确切来说，是一笔生意，也可以说是融资。”

林天耀伸出两根手指，他知道是时候展现自己的口才和想象力了。

聪明的创业者在找投资时，首先要做的就是给投资人讲故事、画蓝图！

讲好一个故事，画好一张蓝图至关重要。

你得先告诉投资人你的目标是什么。

比如开网吧。

如果你直接说想开很多网吧，投资人可能不感兴趣。

但如果你换个说法，比如“我想让全国十亿人都能用上电脑”，投资人马上就会感兴趣了。

而画蓝图就更需要技巧了。

还是以网吧为例。

如果你告诉投资人现在全国有两千多万网民，开网吧肯定赚钱，那就大错特错了。

你得告诉投资人还有多少人没上网。

告诉他们，虽然现在有两千多万网民，但还有近十亿人没上网！

投资人一听，

肯定会惊叹：“哇！”

龙国这么大的市场，居然有近十亿人还没上网。

如果在龙国投资开网吧，稍微吸引点人，那不就赚大发了吗？

所以，

无论是讲述创业理念（讲故事），

还是描绘公司未来（画蓝图），

都需要一定的技巧。

这事真是把语言的魔力展现得淋漓尽致！

林天耀，他可真是个编故事、画美好蓝图的高手。

这可不是因为他专门去学过，而是赶上了现在互联网信息满天飞的年代，随便上网一查，就能找到大堆的名人故事。

再加上那些自媒体，把名人故事做成短视频到处传播。

林天耀这辈子虽然就是个平平常常的上班族，但他对那些创始人谈梦想、讲故事的视频特别着迷。

表面上他是在学习，其实，他是在给自己加油打气。

现在看来，这学习和打气还真没白费。

“这是桩买卖？”

“这是一轮投资？”

不光是吴鹰一头雾水，连丁三石、张超阳、马云他们都皱起了眉头，完全不明白林天耀葫芦里到底卖的是什么药。

“吴总，去年我无意中听说你们公司小灵通正在尝试的新业务，我研究过，不得不承认，这业务有可能彻底改变国内移动通信行业的一大块……”

林天耀没急着提生意的事，反而把吴鹰的小灵通公司夸得跟朵花似的……

慢慢地，吴鹰明白了林天耀的意思——他看中了小灵通未来的潜力。

吴鹰问：“林同学说的是小灵通的买卖？”

林天耀回答：“对，吴总，我想做小灵通在燕京地区的经销商。”

听到这话，吴鹰想了想说：“既然林同学想做燕京地区的经销商，我很支持，等会我让秘书带你去相关部门……”

话还没讲完，林天耀就插话了：“不好意思，吴总，我现在资金不够，接不下这桩生意。”

“没钱？”

吴鹰愣住了，他还以为高考状元都这么看好小灵通，给一个城市做经销商应该没什么问题。

可没钱，这不白搭嘛？

看到吴鹰的表情，林天耀心里有数了，接着问：“吴总，你觉得高考状元的头衔能值多少钱？”

高考状元能值多少钱？

吴鹰皱了皱眉，大概猜到了林天耀的小九九。

丁三石、马云他们也好奇地看着林天耀，想知道他到底想说什么。

想用高考状元的身份空手套白狼，哪儿那么容易。

想了一会，吴鹰笑了：“林同学，你直说吧，高考状元的身份能值多少钱，我也挺好奇的。”

“那我就斗胆说了。”