第97章 精选优品试锋刃，乙店社群播春风

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与供应链“张阎王”达成“20个SKU柔性供应试点”的协议后，李班加不敢怠慢，立刻将林薇召来，共同商议这宝贵的试点名额。

“林薇，旗舰百货A店和社区超市b店，各10个SKU。这20个名额，必须是优中选优，既要有潜力成为爆款，又要能充分体现柔性供应链的优势，比如补货频率高、需求波动大、或者有明显季节性特征的商品。”李班加在白板上写下筛选标准。

林薇点头：“明白。A店那边，我们可以结合上次周五促销的经验，挑选几款顾客反馈好、但经常断货的化妆品和时尚配饰。另外，【稷下学宫】的‘爆品潜力预测模型’根据近期的社交媒体热度和用户搜索数据，也推荐了几款季节性新品，可以纳入考虑。”

李班加调出【稷下学宫】的预测报告，上面清晰地列出了几款夏季防晒、美白新品，以及几款设计独特的帆布袋、太阳镜等，预测其在未来一到两个月内会有较高的市场需求。

“嗯，这些新品，传统供应链模式下，门店往往不敢大量备货，怕积压。正好用柔性供应来测试市场反应，卖得好就快速补货，卖不好也能及时止损，很合适。”

他内心oS：“朕这【稷下学宫】，真是越来越像个未卜先知的‘翰林学士’了，不仅能帮朕着书立说，还能预测爆款，简直是居家旅行、升职加薪必备良品！”

社区超市b店的10个SKU选择，则更侧重于民生类快消品和生鲜产品。“b店周边社区老人和年轻家庭居多，对价格敏感度高，对生鲜的新鲜度要求也高。”李班加指示，“挑选一些复购率高的日用品，比如特定品牌的酸奶、纸巾，还有几种核心的叶菜、水果。这些东西，如果能做到‘每日鲜达’、‘小批量动态库存’，肯定能提升顾客满意度和到店频率。”

林薇领命而去，很快，一份包含20个精选SKU的清单，以及它们未来一个月的预估销售曲线和建议补货策略，就通过李班加，递交到了供应链中心张启年的案头。张启年虽然依旧板着脸，但在看到清单后附带的详尽数据支撑和风险评估后，也只是哼了一声，便让手下按流程去和相关供应商协调了。

“好的开始是成功的一半。”李班加对此结果还算满意，“供应链这块铁板总算开始熔化了。接下来，就看孙倩在b店那边，能不能也给朕带来惊喜了。”

此刻的社区超市b店，在孙倩的带领下，正经历着一场静悄悄却又生机勃勃的变革。

b店那位年轻的店长叫刘小兵，正如李班加用【吏部】系统探查到的那样，有冲劲，肯学习，对数字化转型抱有极大的热情。孙倩抵达b店后，并没有急于推行大刀阔斧的改革，而是先和刘小兵进行了数次深度沟通，将“李氏方法论”中关于私域运营和社群营造的理念，结合【稷下学宫】为b店定制的Sop，深入浅出地向他进行了“传道”。

刘小兵听得是两眼放光，感觉一扇新世界的大门向他打开了。他主动请缨，成为了孙倩在b店的“首席大弟子”和执行先锋。

首先，他们对b店老旧的会员系统进行了升级改造，打通了线上线下数据，并推出了带有储值、积分、优惠券等多功能的小程序。凡是注册会员的顾客，都能领到一份小礼品和专属优惠券。

紧接着，他们在门店入口最显眼的位置，设置了一个“社区生活角”，张贴着各种社区活动信息、健康养生知识，还有一个留言板，供顾客写下对超市的建议或生活中的小需求。

更核心的，是社群的搭建和运营。孙倩指导刘小兵和几位比较机灵的店员，根据周边小区的分布和顾客的年龄结构、消费习惯，建立了多个特色微信社群，如“宝妈萌娃分享群”、“健康养生交流群”、“生鲜团购达人（b店专属）群”等。

这些社群，并没有一上来就疯狂推送广告，而是由店员扮演的“群管家”和一些积极的“种子用户”一起，分享生活小窍门、育儿经验、美食菜谱，组织一些线上的小游戏、小问答，营造出轻松、友善、有价值的社群氛围。

当群内气氛活跃起来后，孙倩才开始指导他们，巧妙地植入b店的商品信息和促销活动。