第71章 石头机灵，初学经商

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他看着父亲如何介绍药材的品质，如何不卑不亢地与那位看起来很厉害的赵掌柜商谈价格。

看着赵掌柜如何仔细验货，如何评估价值。

看着伙计们如何称重、记账、点算银钱。

这一切，对他来说，都是那么的新奇，又充满了吸引力。

原来，东西的价值，是可以这样谈出来的。

原来，银子和铜板，是这样流通的。

原来，一次成功的“买卖”，需要这么多的门道和眼力。

这可比在地里刨食或者在山上挖草根，有意思多了。

交易完成后，在回村的路上。

张大山并没有像上次那样急着赶路。

他一边走，一边考校石头。

“石头，刚才赵掌柜给咱们那批中等黄芪，最后定了多少钱一斤？”

“二两银子。”石头不假思索地回答。

“那咱们总共卖了多少斤中等黄芪？一共得了多少钱？”

“呃……”这个稍微复杂了点，石头歪着脑袋想了半天，在地上用石子比划着，“好像是……七斤多一点？那……那就是……十四两多？”

“是七斤二两，总共十四两四钱。”张大山纠正道，“你这算术，还得好好练练。”

“嘿嘿。”石头不好意思地笑了。

“那你觉得，为啥赵掌柜愿意给咱们中等黄芪提到二两银子一斤？”张大山又问。

“因为……因为爹你把药材处理得好？”石头试探着回答。

“这是一方面。”张大山点头，“更重要的是，咱们的货好，而且稳定。”

“你想想，赵掌柜做生意的，最怕什么？是收不到好货，或者货源断断续续。”

“咱们能稳定地给他提供这种品质上乘的药材，对他来说，就是省心，就是保障。”

“他自然愿意出个好价钱，跟咱们长期合作。”

“这叫‘物以稀为贵’，也叫‘互利共赢’。”

张大山将这些朴素的商业道理，揉碎了讲给儿子听。

石头听得连连点头，眼神越来越亮。

“爹，俺明白了。做买卖，不光要东西好，还得让别人觉得跟你做买卖划算，能一直做下去。”

“嗯。孺子可教也。”张大山欣慰地笑了。

他知道，一颗商业的种子，已经在石头的心里悄悄埋下了。

这小子天生就适合干这个。

他那份机灵劲儿，那份对外部世界的好奇心，那份不甘于现状的心。

或许，在“买卖”这条充满了挑战和机遇的道路上，才能得到最好的释放和展现。

“爹，那下次……下次去镇上，您还带俺去呗？”

石头意犹未尽地问道，脸上充满了期待。

“看你表现了。”

张大山故意卖了个关子，“先把算术练好了再说。”

“好嘞。”

石头响亮地应道，脚步也变得更加轻快有力。

“做买卖，脸皮得厚，嘴巴得甜，脑子得活，心眼儿……也不能太实诚。”

“但最根本的，还是得讲诚信，货真价实，童叟无欺，这样才能做得长久。”

张大山将这些朴素而又实用的生意经，一点点地传授给儿子。

石头也如同海绵吸水一般，快速地吸收着，成长着。