第17章 市场拓展

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\"可惜盛酒的陶瓶不够精美。\" 穿绫罗的富户晃着酒碗，\"若换作景德镇的瓷瓶，倒是能送进京。\"

\"瓷瓶虽美，却隔了烟火气。\" 林羽取出新制的竹编酒篓，篓身刻着简略的滴灌竹筒图，\"咱们的酒装在陶瓶里，喝的是山野的露水；若换作瓷瓶，便像把活物关进了笼子。\" 他忽然压低声音，\"况且，这陶瓶上的麦穗纹，可是皇上亲定的劝农标志。\"

富户的手顿在半空 —— 他想起去年圣寿节，宫中确实赏赐过刻有麦穗纹的餐具。再看酒篓上的滴灌图，竟与《大康农政要览》里的插画如出一辙，顿时态度缓和：\"明日我让账房去牛角村下订单，先订二十坛。\"

三日后的返程路上，张虎的行囊空了，却多了三张竹简契约：\"聚贤楼\" 的试销约、贵妇人的长期供货单、还有 \"天福号\" 掌柜的致歉信 —— 后者尝过乌梅酒后，主动提出要代理葡萄干。少年骑在牛背上，望着远处的青山，忽然发现自己不再害怕与陌生人说话，甚至能对着商铺的金字招牌，说出比山泉水还要清亮的介绍词。

\"哥，州府的商人问咱们有没有 ' 贡品级 ' 的酒。\" 张虎晃着手中的碎玻璃，这是他从 \"聚贤楼\" 后厨捡到的，\"我说等烧出玻璃瓶，能装着酒去见皇上。\"

林羽轻笑，摸了摸腰间的陶瓶 —— 瓶身的麦穗纹在夕阳下泛着微光，像片金色的麦田。他知道，市场的拓展从来不是靠伶牙俐齿，而是让每一块果脯、每一滴酒都带着土地的诚意。当商客们接过印着麦穗纹的陶瓶时，摸到的不仅是粗糙的陶土，更是二十七个手掌在无数个日夜中，揉进时光的、沉甸甸的希望。

是夜，牛角村的晒谷场燃起篝火，张虎向村民们讲述州府的见闻，手舞足蹈间碰倒了装葡萄干的竹筐。周婶笑着捡拾滚落的果实：\"咱们的葡萄干，怕是要跟着商队，走出大康朝了。\"

火光映着林羽新写的《商路日志》，上面记着：\"凡商客往来，必以实相告；凡契约签订，必留三成利与耕者。\" 笔尖划过 \"玻璃瓶烧制\" 的待办事项，他忽然想起在县学见过的琉璃盏 —— 或许，当牛角村的麦穗纹爬上透亮的玻璃瓶，那些在市集上闪烁的阳光，终将成为照向更广阔天地的火炬。

当北斗星爬上中天，张虎抱着从 \"聚贤楼\" 带回的酒幌子睡着了，幌子上 \"牛角珍酿\" 四个大字在夜风中摇晃。而在更远的地方，临安县的商铺里，贵妇人正将葡萄干分给客人，琥珀色的乌梅酒在粗瓷碗中荡漾，每一口都带着山野的清甜，仿佛在向整个大康朝诉说：有片叫牛角的土地，正在用智慧与汗水，酿出属于耕者的、永不干涸的希望之泉。