第228章 柳暗花明，巧遇贵人

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孔军和白条妹在遭遇大供应商的刁难以及李总的羞辱后，心情如同坠入冰窖，可他们骨子里那股不服输的劲儿，驱使着两人继续奔波在寻找原料供应商的路上。接下来的日子里，他们穿梭于城市的大街小巷，拜访了一家又一家原料店，却屡屡碰壁。那些老板们，要么嫌弃他们订单量小，要么开出苛刻的条件，根本不给他们喘息的机会。

这一日，天空阴沉沉的，仿佛随时都会压下来。孔军和白条妹拖着疲惫的身躯，走进一条略显偏僻的街道。街边的店铺大多破旧不堪，行人也寥寥无几。他们来到一家门面不大的原料店前，店门口堆满了各种装原料的麻袋，店招牌上的字都有些褪色了。

孔军深吸一口气，看了看身旁同样满脸疲惫却眼神坚定的白条妹，说道：“不管这家行不行，咱们都得试试，说不定会有转机，我们要找几家诚心跟我们合作的供应商。” 白条妹用力地点点头，两人并肩走进店内。

店内光线昏暗，弥漫着一股混杂的气味。老板是一位头发花白的老者，正弯着腰在整理货架上的原料。听到有人进来，老者缓缓直起身子，目光温和地看向孔军和白条妹。孔军上前一步，脸上挤出一丝笑容，诚恳地说道：“老板，您好！我想跟您寻些做白条鱼饵的原料。我刚创业，资金紧张，首批量不大，但求您帮衬帮衬。”

老者上下打量了孔军一番，目光落在他那因奔波而略显褶皱的衣服上，又看了看站在一旁的白条妹，沉默片刻后，说道：“年轻人，做鱼饵的原料我这儿倒是有。不过，你也看到了，我这店小，利润薄，要是量太小，我这成本都赚不回来啊。”

孔军心中一紧，脑海中瞬间闪过无数念头，他清楚，若不能说服眼前这位老者，他们又将无功而返。他强装镇定，脸上笑容更盛，急切说道：“老板，我知道这对您来说可能不太划算。但我真的很需要您的帮助。您看，我虽然现在订单量小，可我对自己的产品有十足信心。一旦打开市场，后续订单肯定源源不断。您就当是拉我这初出茅庐的小子一把，给我个机会，往后我一定让您看到和我合作的巨大潜力。”

老者微微皱眉，眼神中透露出一丝犹豫，轻轻摩挲着下巴上花白的胡须，似乎在权衡利弊。就在这时，店门突然被推开，一个戴着墨镜、穿着花衬衫的中年男人大摇大摆地走了进来。中年男人身后跟着一个小弟，手中拎着一个黑色的公文包。

中年男人摘下墨镜，扫了一眼店内，目光落在老者身上，说道：“老头，我听说你这儿有一批上等的原料，我全要了。价格好说，只要货没问题。”

老者面露难色，说道：“这位老板，我这儿的原料都是有主的，不能随便卖啊。”

中年男人一听，脸色一沉，上前一步，双手抱胸，语气不善地说道：“有主？我看你是不想做生意了吧？我出双倍的价格，你还犹豫什么？”

说着，他示意小弟打开公文包，里面露出一沓沓崭新的钞票。孔军见状，心中暗叫不好，他知道如果这批原料被这个中年男人买走，他们又得重新寻找供应商，这无疑会耽误更多的时间。

孔军咬了咬牙，上前说道：“老板，您看，我和这位大爷谈生意在先。而且我真的很需要这批原料来创业。您要是把原料都买走了，我这生意可就没法做了。您就行行好，高抬贵手。”

中年男人一听，哈哈大笑起来，笑得前仰后合，他嘲讽道：“你这小子，还挺有意思。我做生意向来只看利益，谁出的价高，我就买谁的。你要是能出比我更高的价格，这原料你拿走。”

孔军心中焦急万分，额头上冒出细密的汗珠，他下意识地攥紧了拳头，指甲几乎嵌入掌心。他深知自己根本拿不出和中年男人竞争的资金，但就此放弃又绝不可能。他转头看向老者，眼神中满是急切与诚恳，说道：“大爷，您一直做这行生意，肯定知道信誉的重要性。我虽然现在没钱，但我有诚意，有决心把生意做好。您要是现在帮了我，以后我肯定不会忘您的恩情。而且，我相信我的产品一旦打开市场，肯定能带动您原料的销量，咱们可以实现双赢啊。您想想，要是因为眼前这点利益，错失了一个长期稳定且潜力巨大的合作伙伴，多不划算。”

老者看着孔军，眼中闪过一丝犹豫。中年男人却不耐烦了，上前一步，指着孔军的鼻子说道：“老头，你别听这小子瞎忽悠。他就是个穷光蛋，能有什么出息？你赶紧把原料卖给我，不然可就没机会了。”

孔军心中一横，他突然想到自己之前参加钓鱼比赛获得的一些奖金，虽然不多，但加上手头现有的钱，或许能勉强凑出一个让老者心动的价格。