第61章 大卖场里的销售

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张笙和研究生的最大不同是什么？一个是靠大卖场里买卖国内外的It products挣钱，有些投机倒把的意味。只不过这种科技 含量的产品可以挣成千上万上不封顶的利润，一百块钱的1394卡，如果非得当非线性编辑卡来卖，可以和品尼高cannopus 的几万几十万的产品是一样的用途，只不过买些盗版的软件来用，有些不规范，但好多的销售都会钻不规范的漏洞和缺陷，为什么品尼高和cannopus的公司的产品就可以卖上几万十几万的，有什么差距呢？这就是产品品牌科技的力量了。苹果电脑就是比惠普戴尔Ibm的贵，因为苹果封闭性的生态系统，苹果是上帝的宠儿，不是吗？苹果是女神最美的翘臀，不是吗？苹果是亚当夏娃的伊甸园的禁果，不是吗？苹果是牛顿的智慧女神不是吗？苹果永远是伟大的产品，毋庸置疑的，代表着创新创造，改变硅谷本初的精神，拿来主义精华所在。

其实洋务运动是对的，那时中国没有打狗棍，没有原子弹和火箭。日本靠拿美国的技术，德国的技术，拿美国的汽车技术，德国的汽车技术，创造了本田丰田的技术而走向自我创新之路的，这是日本民族一直以来依赖厚脸皮无耻精神。厚黑到底发展的源泉，拿来没什么丢脸的，最重要的形成自己的products。中关村里好多的产品都是欧美日本的产，品芯片几乎都用激光刻着made in中国台湾，日本，美国甚至菲律宾，马来西亚，泰国也为数不少。

计算机产品，没几件是国产的，开放让出巨大的市场，让巨头们享受倾销的快感，用市场赢得产品的技术，打破技术的壁垒，没什么可怕的，开放式所有产品链创新的方向和精神，大卖场里的文化是国际性的交流，对利润和金钱的向往和渴望是赤裸裸的，是坦诚的，买卖的最后原则挣钱，赚钱，利润的最大化，没什么丢人丢脸的，是真正的创业进取精神。不会说不会讲都没关系，你只要胆子大就行了，耳濡目染，身上全是金钱的味道，铜臭味满满的，然后嘴皮子不停的讲啊，轰炸，一直向客户们推销这伟大的产品，用最夸张的语言形容产品的好处性能，语言在于重复，反复不停的讲，重复多了，客户的心理崩溃了，放弃了自我的想法了，然后一定再提升利润，能彰显产品的好，还有伟大品质的优越出来。

只有领会了张仪对秦昭王所说的，即使楚王宁可失地要他张仪的命没有关系，张仪见了楚王，楚王还让张仪当了楚国的相国呢，张仪的嘴无疑是历史上最牛逼的嘴了。语言的艺术代表字字朱玉，特别在中关村里头闯荡混世界，得像张仪一样，敢吹敢说敢灵机应变，最后胆子还得大。其实客户明白吗？什么都不明白。拿了一大堆报价，越这样客户越能挣出天价的利润出来。这真忙了去了，越信口开河胡言乱语的，客户越听的如伦伦佛音，听的舒坦，花起钱来痛痛快快的。对大卖场里的产品销售的太多太多的误解了，天性如此只是热情似火的为美好的未来奋斗。客户们其实心灵都很软，很容易被大卖场里的销售们感动的稀里哗啦的。

中关村里的销售文化和华尔街之狼的垃圾股销售们骨子里的奋斗热情没有区别的。不过卖电子产品更有道德的制高点，卖的是产品，挣的是产品高性能的钱，华尔街的股票交易员们挣钱是真正意义上的黑金。不过在大卖场里的神情肢体动作都太神似了，手舞足蹈的对客户的热情是失控的，连拉带拽的，因为眼中一瞧就知道秃鹫不是一只，而是一群啊，群狼饿虎，个个都是如饥似渴的打了鸡血般。伟大的销售们一句最生动的禅语“开张了”，也许大卖场的销售精英们都爱天外天里的爆炒腰花，吃了爆炒腰花喊起来开了张了也有劲儿，都是为了激励自个儿一天里能取得更好的销售业绩。熙熙攘攘的大卖场里的客户们不理解角马们的命运，以为在非洲大草原奔驰搞出个大阵势出来就能吓住狮子们，食肉动物们，人之所以和动物不同，因为欲望是永远不满足的，可以随时随地的男女轰轰烈烈，如饥如渴的缠绵在一起相爱。动物只是吃饱了而已，人类不会满足于吃饱了本身人类会把冰箱装满，把储物柜塞满了，会准备几年几十年的生活所需。销售们开张了之后一天里的开胃菜而已，只是打了个牙祭的刚刚开始，会穷追不舍的继续销售一台两台三台一百台一万台的电脑。销售有了状态，一定要想到圣经里的智慧箴言，马太福音里讲的太对了，越有会越有，销售也同样越卖会越销售的越好，上帝是用这种方法鼓励进取心的。有奋斗精神，创新精神，进取精神的大卖场里的销售，趁着良好的状态再搞几个大单子，有的流水已经到了十万了，就奔一百万的流水。永远不怕竞争而激发了战斗的欲望，金钱的欲望是不会满足的。但是想致富干销售，销售们是能力的强者，不是每个人都有机会能在这个行业里如鱼得水，取得成功的。