第322章 秘密322

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秘密322

“传统营销手段：广告。</p>

传统吸睛手段：媒体。</p>

所以我们的营销手段还是坚持以传统方式为主，我们把和广告沾边的方式、地点经过现场考察进行了一次系统筛选。</p>

大概如下。</p>

第一，出租车，这种大众出行交通方式能让乘坐者注意到。或许会有人说大家只会觉得新鲜，瞄一眼一扫而过，所以我们还打算投入广播广告，出租车司机开车几乎都有听广播的习惯，出租车头顶的广告屏幕呈现加上广播广告宣传，会给乘坐者大大加深印象，而投放的内容正是我们主推的户型，3房2厅2卫赠送一个房间的户型。</p>

年轻购买者倾向于两房，是因为他们想选择好一点的地段和环境，也是刚踏入社会身上拮据，但如果有一款房子能赠送一个房间，优势突出，稍微加点钱大部分人都能承受。</p>

年龄段大一点的，更倾向于平稳生活，不愿意再担风险，所以这种户型不挑人，对消费者通吃，我们拿出来做主推，只要把人引到售楼部就好办了。</p>

第二，工地外墙，这个只需要投入一点原材料打印费用，原地原位为自己的楼盘打广告，位处于交通要段，自带流量，招牌醒目也方便需求者精准找到售楼部，找到楼盘。</p>

第三，各老旧小区、商场门口等大流量出入口雇人派发传单。</p>

传统手段差不多就这些，我们也不打算做创新，还是立足于现实和楼盘质量，售后服务也必须确保跟得上脚步，大家都打起十二分精神来，无论来者购买或是不购买，我们都要秉持着以笑脸相迎、不拉高踩低、不随便因外表而论人、对每一位踏进咱们售楼部或是想了解咱们楼盘的人做到公平对待。</p>

一个好的楼盘，卖的是品质、口碑，自然还包括售前售后服务，所以销售部的人都跟我一起料理好大前方，给大后方的工人打出一个漂亮的仗出来，让他们看到有钱进入，更强劲的投入到建设中。</p>

ok，我要说的就这些，Ppt上有更细致的呈现，王总，不知你还有没有什么别的问题或是更好的建议？”</p>

这一套方案我已经和他口头上描述过，他也说没问题。那我就放心大胆去做，本来我也想过能不能有更好的方式，能在销售手段上创新一下。</p>

但除了增添更好的细致服务，比如茶水、新鲜水果、一些小食等等，真想不到别的新花样出来。</p>

从修建售楼部开始，这个问题就一直萦绕在我脑海，甚至让我有点儿被动、苦恼。</p>

但后来我又觉得，既然想不出新的花招，那就脚踏实地，沿着大众走的路子，保质保量干好本职工作就好。</p>

如果我是买房的人，我最看重的也是房子的主体质量、交房时间、交房标准以及交通后的物业和售后问题。</p>

而不是我在售楼部多吃了一颗糖、多吃了一个橘子。</p>

还得回归到事情本质上。</p>

所以我很自信的把这个方案呈了上来。</p>

“可以，先坐吧，听听建筑部的声音。”</p>

王浩说。</p>

我点头，坐回位置。听iason讲。</p>

会议进行的十分顺利，最后大家对我们的销售方案也没意见，王浩和老王龙也给予认可。</p>

注意到快结束前，王浩的手机开始震动起来，对方还有点执着，他不接人家就一直打。</p>

我扭头扫了一眼。</p>

是周正才。</p>

这个人，还真是阴魂不散！看这样子应该是发现江莱代替我了。现在又打电话过来搅乱咱们的会议。</p>

手段够低劣的。</p>

王浩当然不接，直接把手机倒扣过来放在桌子上，对后勤部门又下最后的嘱咐，从保安到保洁都提了意见，尤其是卫生间卫生问题和出入口的门面担当、周到的引路、根据顾客需求进行最有价值的交流。</p>

他说：“把自己的本职工作做好的同时，如果有必要，也可以抢其他楼盘的顾客，我说的这个抢不是去人家的楼盘抢，而是在我们自己的地盘，人家过来就是做对比，要怎么把人家留下，或者把已经有方向有想法的顾客扭转到我们楼盘来。</p>

心里要时时刻刻记着，房子卖出去，自己才有利润。</p>

怎么才能把钱引到自己口袋中，我相信你们在后续的实践中能很快上车，最后给大家打打气，一会儿聚餐后大家早点回去休息，来回打车报销，明天是第一仗，预祝我们开门红，我等着你们生意火爆的消息。”</p>

“加油！”</p>

“加油！”</p>

“……”</p>

会议室中士气很足，外面人却突然有人敲门，得到应允后推开一条缝。</p>

老龙过去。</p>

听完脸黑沉着，走进来，我瞄了一眼王浩，看他声色不动的盯着老龙，似乎在等他接下来的话。</p>

我也赶紧集中注意力听。</p>

老龙一拳头捶在桌子上，说：“艹，这个小狗日的，肯定是他干的好事！你今天好的不学，净整这些阴招！！迟早要废！”</p>

“怎么回事？”</p>

我问。</p>

“他们说楼下有人堵门，给我们泼油漆，扔臭鸡蛋，有两个保洁和保安中招了，现在正在下面和人理论，其中还有个人是记者。”</p>

我扭头，瞧见王浩自然垂放在桌上的那只手捏紧了紧。</p>

但他眉眼依旧清亮，似乎并不觉得意外，也没有把这些放在眼中一般。</p>

老龙却沉不住气了，直问：“老王，你拿个主意啊，现在怎么办？这里头还有个记者，肯定是这狗日的叫过来的！这个时候想搞事儿，就是诚心想让我们明天的开盘废了，真他娘的不是东西！！”</p>

“你们不饿吗？”</p>

王浩问。</p>

我捏了捏椅子臂。</p>

这时候他还想着吃？难道真打算不变应万变？</p>

这时候下去就是给对方机会，什么记者不记者的，只要咱们主力不在，就几个保洁和保安也无济于事。</p>

他们想闹，咱们就耗着他们的时间。</p>

这倒是可以。</p>

所以我带头说：“饿啊，早就饿了，要不是开会早就去吃饭了。在哪里吃？定好了吗？咱们从后门走？”</p>

王浩凝神盯我。</p>

说：“这就带你们去吃。”</p>

他起身我也跟着起身，他自然而然牵着我的手，然后邀请大家。</p>

“各位，咱们去吃饭吧，老龙，你知道位置在哪，提前定好了包房的，按照老规矩你带他们先过去，从后门。</p>

老方留下，你和我们最后一起。”</p>

老龙有点儿犹豫，但是王浩让他走，他一句我只能半信半疑的先把人带走了，三步一回头的看我们。</p>

最后王浩给了他一记安定的眼神，他才放快了脚步走。</p>

几乎是人走的差不多，只是我们三个人在现场时王浩才说他的决定。</p>

“老方，麻烦你去一趟楼下，让保安和保洁和他们周旋，就用最老土的办法，让他们反过来找周正才的人吵，吵得越凶越好。</p>

对了，你别出面，给他们打点好，只要能把那些人搞定、制服，能吵赢，明天重重有赏！”</p>

“好，我这就去。”</p>

“等着你吃饭。”</p>

老方点头，退后几步，转身毅然决然的走向楼下。</p>

我和王浩也没停留，抄后门先走了，到饭店和他们会合。</p>

路上我问他：“你说，明天咱们正式开盘，他们会不会还有别的花招？”</p>

“不知道。”</p>

好吧。</p>

这的确是一个回答不上来的问题。会不会搞花招不是我们说了算的。</p>

“那如果有事怎么办呢？”</p>