第237章 秘密237

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秘密237

苟老板闻声，整个人陷入沉默，他端着茶杯无声对我扬了扬，示意我喝茶。</p>

我也端着浅浅的啄了一口。</p>

他这个生意做的不小，虽然地段比不上贵阳，但人流量不低。</p>

把他搞下来对我的帮助很大。</p>

我在心里浅浅深想了一下如果顺利和他合作，那他这一个地儿可能就能搞定我们现在1/5的出货量。</p>

但他似乎对我提出来的这种模式不太认可。</p>

这种沉默会让人不免心慌，不过也不至于让我凌乱，商场不同人情世故场，一旦跟钱挂钩，我会比平常更冷静。</p>

我让自己平静下来等他发言。</p>

“李老板这个理念我倒是第1次听。”他终于开口，我将手中的杯子放下，认真听着。</p>

“嗯，怎么说呢…你们处在贵阳，那边的商圈和我们这些或许存在一定的差异，我能理解李老板提出的这个理论，这种走向肯定有利于稳扎稳打，能走得更远。</p>

不过，还有个问题不知道李老板有没有想过？”</p>

“还请苟老板指导指导。”</p>

“是这样，产品这种东西不仅分类别，分品牌，还分大小，分高低贵贱。</p>

打个比方，王老板我也认识，虽然没有见过几次，但也聊过一次，大概知道他是做家具的，像他们那种材质的家具在价格上更是令人仰望，贵一点的或许一套就能够人家买一套房。</p>

但现在我们谈的是臭豆腐和豆腐乳，这是面向普通正常人的，当然，这种市场也比王总干的那种市场更大，人人都买得起。</p>

我打个比方，像贵阳周边的城市，或是贵阳市区你的一些卖点，搞这种价格统一完全没问题，是一个包围圈，大家难免会比较。</p>

等一旦出了贵阳，其实要求价格完全统一就有点多此一举的意思，你批发给我，我零售也好，再次批发给别人也好，大家都图利，当然这个利益是双方认可的，他拿过去也得想办法卖，这不是什么稀有的东西，大家对他的价格心里都有数。</p>

李老板的初心可能是害怕溢价，但是，你可以综合考虑一下，即便是溢价也是那三五几毛，或者一块两块，顶天了才是一块两块，你要超过这个区间根本没人买。</p>

那小地方的人又如何会去和厂周围地区的价格比？</p>

总不能为了买一袋臭豆腐专程坐车到贵阳吧？</p>

只要维持同一个区域售价相同，并不会影响什么。</p>

这是我的拙见，李老板可以参考参考。如果觉得有什么不妥的，还是按照你原本的意思走。”</p>

他这个问题叫我陷入沉思。</p>

实际上当时也考虑过这一面，而且越过贵阳的区域，在商品运输的成本上会跟着逐步增加，这也是一大考验。</p>

苟老板提出这种问题，也有一部分原因是替他自己考虑。</p>

他有自己的卖场但也同时兼并批发。生意做得很全面，同时满足不同人的需求。零售的卖的贵，但销量相对少。</p>

那就以批发的形式走量。</p>

就像他所说的，生意分大分小，吃的东西价格就得平民，不然人家也不买单。</p>

这价格会一级一级自控。</p>

这听起来是个不错的办法。这是如果要实施的话，我还得和已经准备合作的几个经销商通个风，听听他们的意见。</p>

避免以后某个环节出的差错，他们再来找我，轻则损失名誉信誉，重则要求我赔偿就不好了。</p>

如果点头答应，他们也有权利知道。</p>

“苟老板说的是，不瞒你说，这也是之前我一直理不明白的问题，也可以说我在某方面有些过于执着。</p>

谢谢苟老板指点，这样，我先和他们商量商量，借阳台打个电话，麻烦你稍等一下。”</p>

他伸手做了一个请的手势，我轻轻点头起身走向阳台。</p>

第1个电话自然是打给王浩的。</p>

第一次他没接，不知是不是在忙。我轻皱着眉头望着远方，心想要不要给李小霞打？</p>

但也只是一刹那的想法，很快我第2次打过去。</p>

这次他接了。</p>

“喂。”</p>

听到这一道熟悉的声音，我心里慢慢变得踏实。</p>

“王浩，是我。”</p>

“我知道。已经到了？”</p>

“嗯~~刚到不久。”</p>

“不好意思，刚刚在外面忙。进来你都挂了，正准备给你打。”</p>

“哦~~那就好。”</p>

我还以为是他那边又有什么情况。接不到电话心里不踏实。</p>

单纯是忙还好。</p>

我和他谈刚刚跟苟老板谈的话题。</p>

“他那个卖场有这么大？”</p>

王浩问。</p>

“嗯，亲眼所见。”</p>

我说。</p>

“看来这两年生意做得不错。这个问题，他也多半是站在他的角度提出来的。当然，你也可以采纳，只不过不是现在。</p>

要不你和他这么谈。</p>

你说，碍于各个地方口味不同，所以现在咱们是相当于试探市场，也得根据各地方销售情况做出货准备，如果后期市场反馈不错，规矩可以慢慢改动，慢慢完善。如果他点头自然再好不过，实在不行再看看其他的经销商，不用这么快决定，做生意不急于一时。”</p>

“好，我明白了。那我和他谈一谈，有结果了我给你反馈。”</p>

“好，去吧，加油。”</p>

“好。”</p>

最后我又拖着喊他：“王浩。”</p>

“嗯？还有什么事吗？”</p>

“你好好的。”</p>

“放心。”</p>

“拜拜。”</p>

“拜拜。”</p>

挂完电话，我在阳台又沉默伫立十几秒钟才返回。</p>

我心里早已经想好说辞，按照王浩提醒的和苟老板谈。</p>

他听完就笑了。又邀请我喝茶。</p>

“看来李老板刚刚这个电话是给王总打的？”</p>

这话多半都是在开玩笑打趣。但也不让人觉得烦。</p>

我也没什么好回避的，对他直言：“让苟老板看笑话了。”</p>

“看来王总对你还是挺上心。感情不错，有点像~~精心呵护的意思。”</p>

“不至于。其实主要是因为他是投资人，找他商量是一定的。这也是基于合作人的礼貌问题，我总不能让他投进来亏空吧？你说是不是？”</p>

“嗯，不过那也得李老板这种不莽撞行事，自以为是的才值得投资。</p>

好吧！”他双手撑在膝盖上，整个人更严肃了，盯着我说：“既然王总给你这个提议，那作为经销商合作方，也应该给予一定的支持。</p>

双方都是试行阶段，要不要考虑我刚刚的建议，就看试行这段时间咱们的销售量如何，反响不错的话慢慢改善，像王总说的那样干。</p>

李老板，如何？”</p>

“谢谢苟老板支持。”</p>

“ok，那就这么决定了。李老板确认一下第一次供货的时间，我们这个市场就等着你的货进来。”</p>

后来我们商谈细节，他留我吃饭。</p>