第219章 秘密219

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一路上天不是很好，总感觉要下雨一样。我陪着他开车，两个孩子在睡觉也不能放音乐。</p>

索性捡一些话题聊一聊。</p>

说到过几天要去见经销商的事儿。王浩问我有什么安排，或者想好怎么干了没？</p>

我把心里想法和他说了。</p>

我说：“重品牌和重利益，这两个事必须得有个取舍。</p>

嗯~~</p>

虽然我现在还不是很厉害，更不太出名，但我还是想把自己的品牌路走的稳妥踏实一点。</p>

王浩，如果我说我现在的想法不是单纯为了致富，或是不是单纯为了脱贫，你会不会觉得我有点装？”</p>

说实话，以前在老家，在农村。每个月就望着张健寄回来的那点钱过日子。后来孩子稍微大一点儿我才有点儿自己的收入。</p>

但也是微薄的。</p>

再加上修房子的费用，每一步都走得小心谨慎。</p>

每一笔钱都几乎用在刀刃上。</p>

所以，给人留下一种斤斤计较的印象。</p>

于是长久以往，我也觉得自己是一个一毛钱都要分成两半儿花的人。</p>

后来，我再碰到王浩。他开始每个月都给我一些钱，多半都是三千。</p>

每个月多出这笔钱日子要好过的多，甚至可以说是宽裕。</p>

可我依旧不敢随意乱花。</p>

还是想着存着，存着，再存着。</p>

想给两个孩子更多的退路。</p>

再到后来开始打算学做生意，如果不是想做生意这个苗头产生，我想王浩应该也不会拉我进来。</p>

这是一个我有意向，而他正好可以对我敞开机会双向奔赴的一个选择。</p>

但日子依旧过得紧。</p>

这种紧，不再是以往那种紧巴巴的看着两三千块钱过日子。</p>

而是如同一把棋局。</p>

每走一步路就像一步棋子那般，需要进行考虑、丈量、斟酌。</p>

是神经紧绷。</p>

是要顾周全，不仅仅只考虑退路，还得进取，得迎合市场。</p>

有那么一些日子，我是疯狂想赚钱，想让自己的包越来越鼓，希望自己银行卡上的数目变得越来越多。</p>

想做大做强。</p>

想把自己的工厂搞得有声有色，想让大家一提到这个臭豆腐就能想到我李小梅这个名字。</p>

也想出头。</p>

想让那些曾经看不起我的人都好好的睁开狗眼看一看我站起来了。</p>

想让张健后悔他的那些选择和背叛。</p>

想让娘家人都瞧一瞧，成功并非是要嫁一个有父母撑着、在街上有个门面儿、有一辆小轿车四处招摇的人。</p>

想让我的两个孩子在外人面前提到妈妈的时候是自信而骄傲的。</p>

可越跟着王浩走，我又逐渐推翻以前的想法，在思想上又更上一层楼了。</p>

我看到他在天灾面前临危不惧，不管一切后果，只要人员安全。</p>

我看到他在面对余小志时展露出来的勇敢和坚定，明知这是一条可能会令他回到原点的路，他毅然决然选择最正确的途径，拿证据，用法律制裁他。</p>

我被他调教着，却也同样被他护着。</p>

我在这一条路上如同一个想四处看看的幼雏，而他，是为我指出一条航线的鹰。</p>

我跟随着他，感受着他，直至现在。</p>

虽然我银行卡上的数字还并非是我梦想的那么多。</p>

虽然现在厂子才刚开始供货，刚转动起来。</p>

可我却如同王浩对待商业那般固执坚定。</p>

我想在这条路上走得远一点，再远一点。</p>

我不再想那么快能得到巨大的财富，我想小利至久至长。</p>

想让大家吃到味道最好、最原生态最健康的臭豆腐、豆腐乳。</p>

这不仅是利，更是德。</p>

是积德。</p>

车子里静了好一会儿，王浩在某个瞬间勾唇笑了。</p>

是一种老师满意学生的笑。</p>

我知道他肯定是摸透了我的想法，能找到我的点了。</p>

但我还是问他：“你怎么想？”</p>

他却问：“不想利字当前，那你是怎么想的？说给我听听。”</p>

“好。”</p>

我开始跟他汇报，说：“首先，在产品上保持原有的材质、配料。要求每一条流水线都必须按量、按质制作，不能偷工减料，更不能换料。</p>

其次，对方圆百公里内的经销商，前期采用快递发货类型，快递费用各一半。</p>

如果资金归拢，情况好就买两台车，我们自己配送货物，把这一半费用节省起来，这样就能用这笔钱承担一部分给百公里外的经销商配货的运输费用。</p>

另外，我还打算采用一种新的制度来刺激经销商拿货、卖货。”</p>

“什么新制度？”</p>

“阶梯式收费拿货。</p>

分别以五万、十万、十五万……往后每增加五万为一个节点。</p>

五万及五万以下，照常原价发货，超过五万，又在十万以下的，按照原价的9.8折供货，以此类推。</p>

情况好我就在年终另外设点别的慰问奖励，可以是奖金，也可以是需要用到的家电、家具等等，总之是个心意。</p>

哦，对了，我还希望可以以家具为主，这样我就能照顾你的生意了。”</p>

王浩被我说得目光沉沉，表情凝重。似乎在深思我刚刚说的。</p>

不过这一次我心里却没有一点儿自我持疑的想法。</p>

我比以前自信、坦荡了不少。</p>

我安静等着他的回应。</p>

后来，他好像是想通了还是欣慰，我不明了他的心境，但他逐渐露笑。</p>

出口夸道：“可以啊你，这个阶梯式制度是在哪儿学来的？”</p>

“缴电费的时候发现账目不对，后来我特意去供电局问过了。</p>

以前在老家用不了这么多电，所以电价一直都在4毛5分5厘的样子，一个月也就二三十块钱，夏天多一点，也才七八十。</p>

但是贵阳不一样，家里电器多，再加上冬天取暖，还有之前用电累积，直接上了第三个阶梯，所以费用高的离谱！”</p>

“然后你去交电费就受到启发了？”</p>

“嗯。”我说：“我当时就寻思着要注意着点用电了，不能浪费。</p>

但反过来想，这样能让人注意用电，提醒人别铺张浪费。</p>

那这楼梯倒过来呢？是不是可能促进人消费，促进经销商把这事儿放在心上，给我用心卖？”</p>

王浩失笑。此时，车子下了高速，等红绿灯。</p>

他扭头注视我。</p>

缓缓竖起了一个大拇指。</p>

我还来不及沉浸在被认可的喜悦中却听到他说：“可是媳妇儿，我的家具不便宜，你用这个做奖品怕是有点亏哟~~”</p>